轉(zhuǎn)載自智聯(lián)招聘

職場里，常常出現(xiàn)這種情況：應(yīng)聘同一崗位，兩個人工作經(jīng)驗、工作能力不相上下，甚至可能對方的資歷稍遜你幾分，然而面試后得到的薪資卻還是超出了你一大截。為什么會出現(xiàn)這種差別性薪資呢？有時候或許不是我們不夠優(yōu)秀，而是某些環(huán)節(jié)疏忽了，或許是我們不懂得如何“談判”。

“薪資是談出來的，沒有例外。”

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每一場面試的本質(zhì)是求職者與面試官的一場博弈。在面試的過程中，我們不需要靠刻意回避談薪資來博取對方的好感度，恰恰相反，我們可以盡量為自己爭取到一個合理的薪資。

秦峰是典型的主動型人格，每次跳槽面試的時候，薪資這塊他都能夠為自己爭取到不錯的結(jié)果。

在面試的過程中，秦峰懂得掌握面試的節(jié)奏，絕不放過任何一個展示自己的機(jī)會，證明自己的價值和未來上升空間。尤其被問到運(yùn)營方面的工作經(jīng)驗，秦峰通過幾次比較成功的活動案例，來進(jìn)一步證明自己的工作能力和個人價值，為之后的談薪資做好鋪墊。談及薪資，秦峰首先說到了行業(yè)薪酬的范圍，與面試崗位的匹配度，自己的經(jīng)驗、業(yè)績，包括自己能夠為公司帶來的價值和利潤。最后以之前的薪酬作為輔助，說明自己期望薪酬的合理性。

入職之后，同部門的同事日益熟絡(luò)起來，難免會談到各自的薪酬，這一打開話匣子，秦峰才知曉，自己居然是同部門薪資最高的。而幾番交流后，發(fā)現(xiàn)其他同事并非差在資歷或者能力上，而是在面試中將薪酬的主動權(quán)完全交給了面試官。

在面試中，薪資一定是求職者可以去爭取的。當(dāng)然，如何談薪資，將自己的薪酬引向一個更高的方向，是一門學(xué)問，但即使再不懂行情的人，也要試著去談薪酬，而不是乖乖地連連點(diǎn)頭而已。

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很多初入職場的朋友有一個誤區(qū)：我剛畢業(yè)，也沒有太多經(jīng)驗，應(yīng)該不能開口要工資吧。人家那么大公司，估計工資也不可能太低，人家給多少都行，反正慢慢積累經(jīng)驗就好了。但是你有沒有想過，同期畢業(yè)的校友，同類崗位，憑什么人家的薪資水平就比你高了幾個level呢？

答案就是別人是自己主動談薪資，而你只是被動的接受薪資。這兩者的區(qū)別很大。

同學(xué)王某和李某剛畢業(yè)幾乎同時拿到一家公司的offer，崗位職能也差不多，而薪資一個5500，一個4000，其實(shí)二人學(xué)校、專業(yè)、經(jīng)驗各個方面都是不相上下的，只是小王更懂得如何去主動談薪資。

小王說到自己雖然相關(guān)崗位經(jīng)驗不足，然而在學(xué)校里也為社團(tuán)、學(xué)生會策劃過一些活動，這方面的基本技能是有的，為了更好地說服面試官，他甚至要求當(dāng)場測試，臨場做出大致的活動反應(yīng)。談薪資的時候，他再次說明自己的基本工作能力，專業(yè)素養(yǎng)，對理論知識的掌握及運(yùn)用，且對比了畢業(yè)生同等行業(yè)薪酬，以說服面試官。

其實(shí)，對于剛畢業(yè)的學(xué)生而言，經(jīng)驗不足是很正常的，但這并不意味著自己就沒有資格主動談薪酬。薪酬可以談，柔中有剛，剛?cè)岵��?jì)，才是聰明人的做法。當(dāng)你邁出了主動爭取的第一步，你才算是真正走入了職場。

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一個不會談薪資的職場人，不是一個合格的職場人。說庸俗一點(diǎn)兒，出來混，不就是為了掙錢嗎？不要單一地寄希望于用人單位的晉升機(jī)制，面試中說再多以后會怎樣，都不靠譜，我們需要把握當(dāng)下，在你進(jìn)新公司之前，你的薪酬起點(diǎn)不能太低。那么，到底如何談薪資呢？

1. 考察市場，自我評估

關(guān)于薪酬，你要研究一下你所應(yīng)聘崗位的市場行情，這方面的數(shù)據(jù)可以在各大招聘網(wǎng)站中找到，然后根據(jù)自己的綜合實(shí)力，做一個大致的估評，這是薪資應(yīng)該是你能夠接受的最低薪資范圍，然后適當(dāng)上調(diào)，得出你最終的期望薪資。

2. 展現(xiàn)你的獨(dú)一無二，無可替代

廣告學(xué)中有一個著名的“USp理論”，要求向消費(fèi)者說一個獨(dú)一無二的銷售主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊功效與利益，這種特殊性是競爭對手無法提出的，換句話說是獨(dú)一無二的，不可替代的。這其實(shí)就是品牌的意識，而延伸到面試中來，我們每個求職者就是一個獨(dú)一無二的品牌，你無可替代的屬性越多，你的價值就越高，如此，為了留住這獨(dú)一無二的人才，聰明的面試官一定會在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個平衡，爭取雙方都能滿意。

3. 氣勢不輸，淡定防守

當(dāng)你真正開始談薪資的時候，你要選取一個相對較高的薪酬，因為我們都知道，對方一定會絞盡腦汁狠狠殺價，為了達(dá)到自己的目的，對方會選擇你的弱勢進(jìn)行攻擊，而你要盡量淡定自若，以免自亂陣腳，迅速中招，你需要做的是逐一攻破對方的陣線，用實(shí)力說服面試官，氣勢上不能泄氣。

4. 巧用offer，增加砝碼

很多時候，面試官在確定是否錄用的時候，難免會有所猶豫，如果此時，你手上握有其他競爭對手的offer，不妨巧妙得以利用，刺激對方快速做出回應(yīng)，得到你想要的期望薪酬。通常，在接近面試尾聲之際，有些面試官可能會問你手里是否有其他offer，你完全可以略加透露其他offer的優(yōu)勢，暗示對方自己的選擇范圍并不局限，此時，若是對你中意的面試官，想必會快速決斷的。

5. 適當(dāng)妥協(xié)，達(dá)成雙贏

“談判是雙方妥協(xié)的藝術(shù)。”面試就是一場求職者與面試官的談判，你們屢次過招，有輸有贏，而想要達(dá)成雙贏，當(dāng)面試官有所退讓的時候，你也要適當(dāng)妥協(xié)，如此雙方都會歡歡喜喜地簽下合同，畢竟之后大家是要一起共事的，沒必要針鋒相對。

羅杰·道森在《優(yōu)勢談判》一書中指出：“要想成為談判高手，你必須首先學(xué)會把談判看成是一場游戲。不妨把談判桌看成是一個競技場，用盡你的渾身解數(shù)和對手好好較量一番。 越是把談判看成是一場游戲，你就會變得越有競爭性。越是有競爭性，你就會變得更加勇敢。而越是勇敢，你就會越容易達(dá)到自己想要的結(jié)果。”

在面試中，你越主動，你所展現(xiàn)出獨(dú)一無二的屬性越多，你在這場談判中的優(yōu)勢就越多，自然，你的競爭性就越強(qiáng)，離你的期望薪酬就越近。